खरीदार कारों को अलग-अलग नहीं चुनते; वे कारों के बीच चुनते हैं। तुलना ही वास्तविक निर्णय सतह है, चाहे आपका उत्पाद इसे समर्थन करे या ग्राहकों को इसे सात ब्राउज़र टैब्स पर चलाने के लिए मजबूर करे। जो पृष्ठ तुलना को ईमानदारी से होस्ट करते हैं, वे निर्णय और उस ट्रैफ़िक को इकट्ठा करते हैं जो एक निर्णय को सुलझाने के साथ आता है, इसीलिए तुलना सामग्री जब सही ढंग से बनाई जाती है, तो वह अच्छी तरह से रैंक करती है और बेहतर रूप से कन्वर्ट करती है।
संरेखण ही पूरा खेल है
तुलना तब काम करती है जब कारों के बीच अंतर स्पष्ट हो और प्रस्तुतिकरण के बीच अंतर न हो। यह एक ही वाक्य उन अधिकांश मौजूदा पृष्ठों को दोषी ठहराता है, जहाँ एक प्रतियोगी एक प्रेस फोटो पहनता है, दूसरा एक डीलर स्नैपशॉट, और पाठक की आँख रोशनी को समायोजित करने में अपना ऊर्जा खर्च करती है बजाय अनुपातों का निर्णय लेने के। समान फ्रेमिंग, समान कोण, समान पृष्ठभूमि: एक बार जब प्रस्तुतिकरण को निष्क्रिय कर दिया जाता है, तो वाहन खुद ही असहमत होने लगते हैं।
- हर प्रतियोगी के लिए एक ही कोण सेट, प्रोफाइल दृश्यों से शुरू करते हुए
- पंक्ति के पूरे में एक ही पृष्ठभूमि और छाया उपचार
- एक ही छवि साइजिंग, ताकि कोई कार अनजाने में हीरो न हो जाए
- रंगों को जानबूझकर मिलाया गया: जैसे रंगों, या स्पष्ट रूप से इरादे से विरोधी
स्पेक टेबल अपनी छवियों को कमाता है
अंकों का प्रभाव तब होता है जब वे चीजों से जुड़े हों जो पाठक देख सकता है। पिछले तीन चौथाई दृश्य के साथ बूट क्षमता, इंटीरियर शॉट के साथ कैबिन टेक्नोलॉजी, संरेखित प्रोफाइल के साथ आयाम: लेआउट को आंख को चित्र और तस्वीर के बीच स्क्रॉल किए बिना यात्रा करनी चाहिए। रेंडरिंग इसे सस्ता बनाता है, क्योंकि हर प्रतियोगी हर कोण ले जाता है, जिसमें वे मॉडल भी शामिल हैं जिन्हें कोई वास्तविक दुनिया में साथ-साथ नहीं फोटोग्राफ करता।
ईमानदारी बढ़ती है, बचाव रिसाव होता है
तुलना पृष्ठ वाणिज्यिक रूप से असफल होते हैं जब वे तुलना करने से इनकार करते हैं। पाठक एक सवाल के साथ आते हैं, मुझे कौन सी लेनी चाहिए, और दोनों का जवाब देने वाले पृष्ठ ठीक हैं, फैसला अस्पष्ट छोड़ देते हैं और पाठक चला जाता है। स्थायी ट्रैफिक बनाने वाले पृष्ठ मानदंडों का चयन करते हैं, हर मानदंड के लिए विजेताओं का घोषणा करते हैं, और सबूतों के अनुसार निर्णय लेते हैं। प्रकाशक यहाँ से अधिक हिचकिचाते हैं, और हिचकिचाहट अवसर है।
तुलना एक प्लेटफॉर्म फीचर के रूप में
बाजार और डीलर समूहों के पास तुलना का सोना है जो वे शायद ही कभी खनन करते हैं: शॉर्टलिस्ट। एक खरीदार द्वारा बचाए गए दो या तीन वाहनों को एक ही फ्रेमिंग में उनके वास्तविक कीमतों और उपलब्धता के साथ एक साथ प्रस्तुत करना, अधिकांश प्लेटफॉर्म्स द्वारा कभी नहीं बनाया गया सबसे उच्च इरादे वाला पृष्ठ है। छवि की आवश्यकता, अनियमित इन्वेंटरी के आर-पार सुसंगत कोण, इसे पहले असंभव बनाती थी। अब नहीं।
एक खरीदार जो आपकी दो सूचियों का तुलना कर रहा है, एक निर्णय से मिनटों दूर है। तुलना को एक घर दो या इसे किसी और के पृष्ठ पर होने दें।
इस प्लेबुक के मीडिया संस्करण के लिए, ऑटोमोटिव मीडिया पृष्ठ संपादकीय पैमाने पर तुलना सामग्री को कवर करता है, और कोण गाइड यह बताता है कि कौन से दृश्य संरेखण को सबसे कठिन बनाते हैं।
मंगलवार को कहाँ से शुरू करें
अपने बिक्री टीम को सबसे अधिक सुनने वाले तुलना का चयन करें, ऊपर दिए गए संरेखण नियमों का पालन करने वाले एक पृष्ठ बनाएं, और एक निर्णय के साथ कारणों के साथ दें। पृष्ठ पर समय और विजेता की लिस्टिंग पर क्लिक-थ्रू को मौजूदा सामग्री के खिलाफ मापें। एक ईमानदार पृष्ठ आमतौर पर किसी भी रणनीति डेक से तेजी से आंतरिक बहस को सुलझाता है, और यह उत्पन्न टेम्पलेट डेटा एक्सपोर्ट की गति से बाकी कैटलॉग में फैलता है।
