購入者は車を孤立して選びません。車同士を比較して選びます。比較が実際の決断面であり、製品がそれをサポートするか、顧客に7つのブラウザタブで実行させるかです。比較をホストするページは、決断とその決定に伴うトラフィックを正当に収集します。そのため、比較コンテンツは適切に構築されると、ランキングが良く、コンバージョン率も高くなります。
揃えが全てです
車の違いが目立つ比較は効果的です。しかし、プレゼンテーションの違いが目立たないと、読者の目は照明を調整するのにエネルギーを使ってしまいます。同じフレーム、同じ角度、同じ背景を使うことで、プレゼンテーションが中立化され、車自体が意見を述べることができます。
- 全ての競合車に同じ角度セットを使用、プロフィールビューから開始
- 行全体で同じ背景と影の処理
- 同じ画像サイズで、どの車も偶然にヒーローにならないように
- 意図的に色を合わせる：同じ色、または明確な意図的なコントラスト
仕様表はその画像を得る価値がある
数字は、読者が見るものに付随すると説得力を持つ。リア三分の二ビューの横にトランク容量、内装ショットの横にキャビン技術、並行したプロフィールの横に寸法：レイアウトは、スクロールせずに図と画像の間を目で移動できるようにするべきだ。レンダリングにより、これは安価になる、なぜなら全ての競合車が全ての角度を持っているからだ、実際の世界で誰も並べて撮影しないモデルを含めて。
誠実さは複利を生む、曖昧さは漏れる
比較ページは比較を拒否することで商業的に失敗します。読者は一つの質問を持って到着します、どれを手に入れるべきか、そして両方を答えるページは良いですが、決断を未解決にして読者を去らせます。持続可能なトラフィックを築くページは基準を選び、各基準ごとに勝者を宣言し、証拠に従って判決を下します。出版者はここでプラットフォームよりも躊躇しますが、その躊躇が機会です。
比較をプラットフォームの機能として
マーケットプレイスやディーラーグループは、ほとんど採掘しない比較の金を持っています：ショートリスト。ショッパーが保存した2、3台の車両を、同じフレーミングで並べて実際の価格と在庫を表示することで、最も高い意図を持つページをほとんどのプラットフォームが構築しません。一貫した角度を任意の在庫にわたって必要とする画像要件は、以前は実践不可能でした。しかし、もうそんなことはありません。
お客様が2つのリストを比較している間に、決断の瞬間が訪れます。比較に場所を提供するか、他のページで決断が行われるのを見守るか。
このプレイブックのメディア版では、自動車メディアページが編集規模での比較コンテンツをカバーし、アングルガイドは整列を最も効果的にするビューを説明します。
月曜日の始めにどこから始めるか
営業チームが最もよく聞く比較を選び、上記の整列ルールに従う1ページを作成し、理由を付けて判定を下す。既存のコンテンツと比較してページ滞在時間と勝者のリストへのクリック率を測定する。1つの正直なページは、どんな戦略デッキよりも迅速に内部の議論を収束させる傾向があり、生成されるテンプレートはデータエクスポートの速度でカタログの残りにスケールする。
