तीन फोटो की लिस्टिंग जो धोखाधड़ी जैसी दिखती है और छियालीस फोटो की लिस्टिंग जिसे कोई पूरा नहीं करता, के बीच एक संख्या है जो कारें बेचती है। उद्योग में पूछताछ करें और जवाबों का समूह आश्चर्यजनक रूप से एकसमानता से मिलता है, क्योंकि लिस्टिंग एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म को बार-बार वही सबक सिखाते हैं। यहां पैटर्न क्या कहते हैं, और अधिक उपयोगी रूप से, वे ऐसा क्यों कहते हैं।
निचला स्तर: अनुपस्थिति का संकेत
पांच या छह फोटो से कम वाले लिस्टिंग्स का प्रदर्शन इतना निरंतर खराब होता है कि कई प्लेटफॉर्म कम गिनती को एक गुणवत्ता फ्लैग के रूप में मानते हैं। तंत्र रहस्यमय नहीं है: गायब फोटो गायब जानकारी के रूप में पढ़े जाते हैं, और खरीदार खाली जगहों को संदेह से भरते हैं। गायब पिछला दृश्य छिपे नुकसान के रूप में पढ़ा जाता है, गायब इंटीरियर एक धूम्रपान करने वाले के कैबिन के रूप में पढ़ा जाता है। एक बुनियादी सेट के नीचे, हर गायब फोटो एक सवाल है जिसे लिस्टिंग जवाब देने से इनकार करती है, और खरीदार एक लिस्टिंग पर जाते हैं जो इसका जवाब देता है।
प्लेटो: ध्यान वास्तव में कहाँ जाता है
रिटेल प्लेटफॉर्म्स पर गैलरी विश्लेषण एक तीव्र ध्यान वक्र दिखाते हैं: पहला फोटो क्लिक को तय करता है, अगले छह से दस फोटो शॉर्टलिस्ट को तय करते हैं, और इसके बाद इंटरैक्शन तेजी से घट जाता है। महत्वपूर्ण फोटो मानक सेट के साथ लगभग पूरी तरह से मेल खाते हैं, मुख्य कोणों से बाहरी दृश्य, डैशबोर्ड, सीटें, बूट, और यूज़्ड कारों पर कंडीशन डॉक्यूमेंटेशन। लगभग पंद्रह से बीस फोटो के बाद, अतिरिक्त छवियाँ फैसलों को बढ़ाने के बजाय पहले किए गए फैसलों को कमजोर करती हैं, ओडोमीटर शॉट को स्लाइड तीस पर दबाती हैं।
- पहला फोटो: क्लिक को ले जाता है, बाकी सभी से ज्यादा कीमती है
- चित्र दो से दस: शॉर्टलिस्ट निर्णय बनाएँ
- दस से बीस: हालत दस्तावेज़ीकरण, जो गंभीर खरीदारों द्वारा चयनात्मक रूप से पढ़ा जाता है
- बीस से अधिक: लगभग किसी के द्वारा नहीं पढ़ा जाता, और अच्छे शॉट्स डूब जाते हैं
क्रम मात्रा से बेहतर है
खरीदारों की स्कैनिंग क्रम में बारह फोटो की लिस्टिंग, हीरो एंगल, बाहरी भाग, इंटीरियर, स्थिति, अपलोड क्रम में तीस फोटो की लिस्टिंग को हर बार बेचती है। एंगल गाइड क्रम को विस्तार से कवर करता है, और सिद्धांत एक लाइन में संक्षिप्त होता है: गैलरी को खरीदारों के पूछे गए क्रम में सवालों का जवाब देना चाहिए, यह क्या है, इसका आकार कैसा है, इसके साथ क्या हुआ है।
प्लेटफॉर्म का जवाब
मार्केटप्लेस के लिए सवाल का रूप बदल जाता है: प्लेटफॉर्म रेफरेंस लेयर को नियंत्रित करता है, इसलिए हर लिस्टिंग में डिफ़ॉल्ट रूप से एक पूर्ण, सुसंगत एंगल सेट होता है, और सेलर फोटो इसके ऊपर स्थिति जोड़ते हैं। फ्लोर समस्या गायब हो जाती है, प्लेटो को उम्मीद की बजाय डिज़ाइन किया जाता है, और फोटो की संख्या सेलर की मेहनत के लॉटरी से नहीं, बल्कि एक उत्पाद निर्णय बन जाती है। मार्केटप्लेस पेज उस आर्किटेक्चर को कवर करता है, छोटा संस्करण यह है कि सही फोटो की संख्या एक गाइडलाइन बन जाती है जिसे कोई नहीं पढ़ता, बल्कि एक उत्पाद निर्णय।
सवाल कभी वास्तव में कितने फोटो हैं। यह है कि गैलरी कितने सवालों का जवाब देती है, पहले कि खरीदार पूछना बंद कर दे।
बिक्रेताओं के लिए व्यावहारिक सीख: स्कैनिंग क्रम में बारह से अठारह फोटो का लक्ष्य रखें, जिनमें हालत सच्चाई से दर्ज हो, और पहले फोटो की गुणवत्ता पर बचे हुए प्रयास खर्च करें। प्लेटफॉर्म के लिए व्यावहारिक सीख: खुद बेसलाइन सुनिश्चित करें, और बिक्रेताओं को फोटो वहां खर्च करने दें, जहां बिक्रेताओं मूल्य जोड़ते हैं। दोनों जवाब किसी भी एक संख्या को हराते हैं।
