在三张照片的列表看起来像骗局和六十张照片的列表没人看完之间，有一个数字能卖车。在行业内打听一下，答案出奇地一致，因为列表分析一直在教平台同样的课程。这就是模式所言，更有用的是，它们为什么这么说。
底线：缺失传达什么信息
库存中少于五六张照片的车辆表现不佳，许多平台将照片数量低视为质量问题。机制并不神秘：缺失的照片意味着信息不全，买家会用怀疑填补空白。缺失的车尾视图变成了隐藏的损坏，缺失的内饰变成了吸烟者的车厢。在基本数量以下，每张缺失的照片都是列表拒绝回答的问题，买家会转向能回答这个问题的列表。
高原：注意力真正集中的地方
零售平台的画廊分析显示出陡峭的注意力曲线：第一张照片决定点击，接下来的六到十张照片决定短名单，之后的互动急剧下降。重要的是照片几乎完全符合标准集，关键角度的外观、仪表盘、座椅、后备箱，以及二手车的状态文档。大约十五到二十张照片之后，额外的图像不再增加决策，而是开始稀释已经做出的决策，将里程表照片埋在第三十张幻灯片上。
- 第一张照片：决定点击，价值超过其他照片的总和
- 第二到第十张照片：构建短名单决策
- 十到二十张：车况文档，认真买家有选择地阅读
- 超过二十张：几乎无人阅读，好照片被淹没
顺序胜过数量
按照买家浏览顺序排列的十二张照片列表，主角角度，外观，内饰，车况，总是比按上传顺序排列的三十张照片列表销量更好。角度指南详细介绍了顺序，原则可以总结为一句：画廊应按照买家提出问题的顺序回答，它是什么，形状如何，经历了什么。
平台的答案
对于市场平台，问题的形态发生了变化：平台控制着参考层，因此每个列表默认都带有完整、一致的角度，卖家照片在上面添加状态。地板问题消失了，平台设计而不是期望的平台，照片数量不再是卖家尽职的彩票。市场平台页面涵盖了该架构；简短版本是正确的照片数量成为产品决策，而不是没有人阅读的指南。
问题从来不是真的需要多少张照片。而是画廊在买家停止提问之前能回答多少问题。
卖家的实际建议：目标是十二到十八张照片，按扫描顺序，条件诚实记录，并将节省的精力用于第一张照片的质量。平台的实际建议：自己保证基线，让卖家在能增加价值的地方使用照片。两种版本的答案都胜过任何单一数字。
