بين قائمة الصور الثلاث التي تبدو كحيلة و قائمة الستين صورة التي لا يكملها أحد، هناك عدد يبيع السيارات. اسأل في الصناعة، وستجد الإجابات تتجمع بدهشة، لأن تحليلات القوائم تدرس المنصات الدروس نفسها. إليك ما تقوله الأنماط، وأكثر فائدة، لماذا تقول ذلك.
الأسفل: ما يشير إليه الغياب
تظهر الإعلانات التي تحتوي على أقل من خمسة أو ستة صور أداء ضعيفًا بشكل مستمر لدرجة أن العديد من المنصات تعتبر الأعداد المنخفضة علامة على الجودة. وليس هناك شيء غامض في الآلية: الصور المفقودة تبدو وكأنها معلومات مفقودة، ويملأ المشترون الفجوات بالشك. الصورة الخلفية المفقودة تصبح ضررًا مخفيًا، والصورة الداخلية المفقودة تصبح كابينة مدخن. تحت مجموعة أساسية، كل صورة مفقودة هي سؤال لا تجيب عليه الإعلان، ويذهب المشترون إلى إعلان يجيب عليه.
المنصة: حيث يذهب الانتباه فعليًا
تظهر تحليلات معرض الصور عبر منصات التجزئة منحنى اهتمام حاد: الصورة الأولى تقرر النقر، والست إلى العشر التالية تقرر القائمة المختصرة، وتنخفض التفاعل بشكل حاد بعد ذلك. الصور المهمة تتطابق تقريباً تماماً مع المجموعة القياسية، خارجيات من الزوايا الرئيسية، لوحة القيادة، المقاعد، صندوق الأمتعة، بالإضافة إلى وثائق الحالة على السيارات المستعملة. بعد حوالي خمسة عشر إلى عشرين صورة، تتوقف الصور الإضافية عن إضافة قرارات وتبدأ في تخفيف القرارات التي تم اتخاذها بالفعل، ودفن صورة عداد السرعة على الشريحة الثلاثين.
- الصورة الأولى: تحمل النقر، تستحق أكثر من الباقي مجتمعة
- الصورة الثانية إلى العاشرة: بناء قرار القائمة القصيرة
- عشر إلى عشرين: توثيق الحالة، يقرأها المشترون الجادون بشكل انتقائي
- أكثر من عشرين: يقرأها القليل، وتغرق الصور الجيدة
الترتيب أفضل من الكمية
قائمة مكونة من اثني عشر صورة، مرتبة حسب ما يبحث عنه المشتري، زاوية البطل، الخارجيات، الداخل، الحالة، تتفوق على قائمة مكونة من ثلاثين صورة مرتبة حسب ترتيب التحميل في كل مرة. يغطي دليل الزوايا التسلسل بالتفصيل، ويمكن اختصار المبدأ في جملة واحدة: يجب أن تجيب المعرض على الأسئلة حسب ترتيب طرحها من قبل المشترين، ما هو، ما هي حالته، ما مر به.
إجابة المنصة
للسوق الإلكترونية تتغير السؤال: يسيطر المنصة على الطبقة المرجعية، لذا يحمل كل إدراج مجموعة زوايا مكتملة ومتسقة بشكل افتراضي، وتضيف صور البائع حالة إضافية. تختفي مشكلة الأرضية، ويتم تصميم الصفيحة بدلاً من أن نتمنى ذلك، وتوقف عدد الصور عن أن تكون قماراً على إخلاص البائع. تغطي صفحة السوق الإلكترونية تلك الهندسة؛ والنسخة المختصرة هي أن يصبح عدد الصور الصحيح قراراً منتجاً بدلاً من إرشاد لا يقرأه أحد.
السؤال ليس أبدًا كم عدد الصور. السؤال هو كم سؤال يجيب عليه المعرض قبل أن يتوقف المشتري عن السؤال.
النصيحة العملية للمبيعين: استهدف من اثني عشر إلى ثمانية عشر صورة، بترتيب المسح، مع توثيق الحالة بشكل صادق، وانفق الجهد المحفوظ على جودة الصورة الأولى. النصيحة العملية للمنصات: ضمان الحد الأدنى بنفسك، ودع البائعين ينفقون صورهم حيث يضيفون قيمة. كلا الإصدارين من الإجابة أفضل من أي رقم واحد.
